怎么做好外貿(mào)網(wǎng)站建設？建設海外網(wǎng)站有哪些注意事項？
2022-12-29 加入收藏
簡單來說，外貿(mào)企業(yè)建設外貿(mào)網(wǎng)站是為了讓營銷推廣不受限制，更好地實現(xiàn)營收增長。
1.增加客戶沉淀：
讓外貿(mào)公司跳出外貿(mào)平臺的限制，和客戶建立垂直的貿(mào)易聯(lián)系，雖然說電商貿(mào)易平臺相對外貿(mào)獨立站更容易獲客，但事實是這些客戶資源都不屬于你。建立外貿(mào)獨立站不僅可以與客戶建立垂直的貿(mào)易聯(lián)系，還有利于我們分析客戶數(shù)據(jù)，讓產(chǎn)品定位和推廣策略更準確。
2.完善客戶服務：
通過獨立的貿(mào)易站，我們可以收集更多客戶信息和反饋，分析客戶喜好，優(yōu)化客戶服務體驗，以此增加客戶粘性。
3.制定差異化戰(zhàn)略：
單一的綜合電商平臺路線已經(jīng)不能滿足現(xiàn)在激烈的數(shù)字營銷競爭了，通過綜合電商平臺和垂直品牌路線，制定多樣化戰(zhàn)略布局，積累足夠的用戶基礎，可以幫助我們在競爭激烈的外貿(mào)行業(yè)中脫穎而出。
那么我們該怎么做才能建設好外貿(mào)網(wǎng)站？
1.網(wǎng)站的擁有權：
首先無論是網(wǎng)站的源代碼、域名還是服務器，一定要有完全的獨立擁有權。不要找不給源代碼的網(wǎng)站建設公司合作，沒有網(wǎng)站的獨立擁有權，在后期運營上將會引發(fā)一系列麻煩問題。
2.主要訪客畫像：
外貿(mào)網(wǎng)站的結構特點應該以目標客戶的需求為導向，通過前期的市場調(diào)研、數(shù)據(jù)分析了解網(wǎng)站訪客喜好，為科學建站打下基礎。常規(guī)網(wǎng)站需要滿足不同的訪客需求，需要滿足不同的訪問目的，去完成流量增長，而外貿(mào)獨立站的常規(guī)訪客一般都是意向客戶，我們應當主要注重這類訪客的需求，引導客戶更加放心下訂單
3.清晰明了的網(wǎng)站結構：
訪客停留在網(wǎng)站上的時間是非常有限的，我們不能要求訪客了解網(wǎng)站的全部信息，所以一個邏輯清晰的網(wǎng)站結構是必不可少的，刪減不必要的聯(lián)系通道，減少訪客獲取信息的成本，方便用戶了解產(chǎn)品和聯(lián)系你，才能獲取更多的成交機會。
4.以產(chǎn)品為導向的內(nèi)容策劃：
外貿(mào)站的常規(guī)作用之一是線上銷售賣場，產(chǎn)品是其核心，所以我們的內(nèi)容策劃也應以產(chǎn)品為展開。盡可能全面地向訪客展示我們產(chǎn)品的競爭力。
案例：
結合一家跨國科技公司制作新官網(wǎng)的案例來說明：
我們首先確定了“讓產(chǎn)品自己說話”來作為內(nèi)容策劃的中心理念。
一般來說產(chǎn)品講究三點：設計、特性和應用。只要將這三點呈現(xiàn)出來，就是讓產(chǎn)品自己說話。而這家公司的產(chǎn)品非常優(yōu)秀，不需要過度修飾，只需要更加注重對細節(jié)的把控，就可以讓人眼前一亮。
一般公司是這么呈現(xiàn)的
在這種產(chǎn)品細節(jié)的呈現(xiàn)上，我們以這種「動效切換」的形式呈現(xiàn)，更直觀，更有創(chuàng)意，更有沖擊力，同時也更有記憶點，能讓客戶直接地感受到這款產(chǎn)品并記住它！
我們還做了以下這樣的「產(chǎn)品爆炸圖」，能夠帶給客戶沖擊感，吸引住客戶的眼球。這樣的動效，從設計到前端都要經(jīng)過上百次的調(diào)校，才能達到最佳的效果。
模擬應用場景增加用戶體驗：
外貿(mào)站作為外貿(mào)企業(yè)在海外獲客的工具需要考慮，如何在有限的時間內(nèi)吸引訪客對我們產(chǎn)生好感，我們可以嘗試場景化展示企業(yè)產(chǎn)品，在有限的瀏覽時間內(nèi)，網(wǎng)站需要精準地傳達產(chǎn)品信息，讓訪客留下深刻印象。
以一家電致變色技術研發(fā)企業(yè)制作的官網(wǎng)為例，來給大家講解如何通過網(wǎng)站產(chǎn)品場景的應用來讓訪客產(chǎn)生好感：
市面上的競品官網(wǎng)，常規(guī)的做法是放幾張產(chǎn)品大圖，寫幾句產(chǎn)品文案，告訴訪客采用了我們技術的玻璃可以變色，安全省電、綠色環(huán)保等等，但這是遠遠不夠的。為了直觀的讓人能感受到這家企業(yè)的玻璃特點，我們模擬了產(chǎn)品在各個領域下不同場景的運用。
1.建筑領域直觀應用場景
我們先是在建筑領域的頁面頂部做了一些建筑幕墻玻璃變色的動效圖，讓訪客一眼便可以看到智能玻璃的特性。當然，這已經(jīng)很直觀了，但是我們在想，如果能再設計一些互動，讓訪客參與到體驗的過程中應該是一件非常有趣的事。
于是，我們在頁面中做了一幅室內(nèi)的效果圖，底部中間的位置有四個玻璃色度調(diào)節(jié)按鈕。第一個按鈕是純透明無顏色，點擊第二個按鈕，玻璃開始變色，與此同時整個房間的光線也相對會變暗一些。點擊第三個按鈕，室內(nèi)光線更暗了。點擊第四個按鈕，室內(nèi)光線接近傍晚，是不是很神奇呢？
除了可以實現(xiàn)一鍵全屋變色，可不可以根據(jù)需要調(diào)控不同區(qū)域玻璃的變色情況呢？當然也可以。
2.汽車領域的直觀應用場景
他們的電致變色汽車產(chǎn)品包括防眩目后視鏡、天窗、側窗、前檔風等，可以幫助車企進行整車升級，為司乘營
造一個更安全、更舒適、更便捷的車內(nèi)環(huán)境。和建筑領域同樣的問題，為了讓訪客更直觀的去感受體驗，我們使用了汽車模型來呈現(xiàn)變色玻璃的效果。
3.消費電子領域
在消費電子領域的展現(xiàn)上，我們同樣采用了類似的表現(xiàn)方式，給訪客更好的交互體驗。
外貿(mào)網(wǎng)站的運營：
做好外貿(mào)網(wǎng)站的運營推廣也是建設好外貿(mào)網(wǎng)站的一部分，除了SEM推廣外，我們可以通過優(yōu)化網(wǎng)站內(nèi)部的結構、內(nèi)容布局等方式來做SEO優(yōu)化；同時也我們可以不斷輸出優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，方便Google收錄
多語言版本優(yōu)先做好英文站：
更多的語言版本并不一定帶帶更多的收益。比如說：做好1個英文站的收益是100，做2個語言版本的收益大幾率沒有200，做100個語言版本收益肯定不會隨之版本增多而收益增加，當然可以針對幾個常用的小語種做幾個獨立的頁面。
總而言之，建設外貿(mào)網(wǎng)站的目的是吸引意向客戶進入網(wǎng)站，在瀏覽網(wǎng)站的過程中完成訂單確認，實現(xiàn)最終增長。從網(wǎng)站定位出發(fā)我們應該站在訪客的角度去思考，訪客的需求和網(wǎng)站能提供什么幫助給訪客；另一方面，為了實現(xiàn)外貿(mào)獨立站的長效運營，我們也需要思考有關網(wǎng)站安全、穩(wěn)定和SEM、SEO相關等問題。